旧饰重提 古典女孩创新黄金饰品

发布时间:2012-12-21 05:16:22


章珏之的店里出售的首饰 商报图形 李璐 制
章珏之的店里出售的首饰 商报图形 李璐 制

  商报见习记者 衷敬睿

  越来越多的人对旧物产生情怀,因为它们所承载的远远超过本身的价值。当步摇朱钗、流苏吊坠、汉服唐装等各种复古衣饰在淘宝上悄然兴起,网店经营者们并不是纯粹复古,生搬硬用,而是取其精髓,混搭时下流行的现代元素,重新演绎,彰显出时代的性格。

  章珏之就是众多古典首饰网店老板中异常醒目的一个。她的“思无邪”自2008年创立以来,如今已成为淘宝上中国风珠宝第一品牌。章珏之说,她正在努力用她的中式古典情怀来改变人们对黄金首饰的传统认识。

  佩戴一段中国历史和文化

  生长在绍兴的章珏之是一个有着温柔眉眼的姑娘,自小就热爱中国古典文化。“我毕业于同济大学广告专业,学校出来后在一家广告公司做创意策划,先后从事过企划、设计等工作。后来一次偶然机会,我无意中进入了淘宝。”昨日,章珏之在接受商报记者采访时娓娓道来。

  由于热爱创意和视觉方面的工作,加之对珠宝手工设计有一种天然的爱好,2008年,章珏之在闲暇之余做了第一款古典首饰挂到淘宝上去。“虽然怀揣着品牌的梦想,但开店初期根本没多想,也不清楚能在网上做到多大。”

  对于网店的名字,章珏之毫无考虑地就选定了“思无邪”。她告诉记者,这是来源于孔子概括诗经的一句话,“诗三百,一言以蔽之,曰:思无邪”。

  章珏之解释道:“我一直希望能做出代表中国传统古典文化,并且只属于自己的品牌。”她认为,中国文化博大精深,曾影响着一切与我们生活相关的家饰、服饰、首饰等方方面面。而现在重提它们,她希望通过将古典元素注入现代金饰的形式,以随身佩戴的方式传扬开来。

  因为章珏之自身的积累,在首饰设计中也能对古典元素信手拈来,所以她的朋友开玩笑说她从古代穿越而来。“我个人认为首饰这行不仅需要多年的积累,更需要灵感与感动。现在传统金饰往往给人以陈旧老气的感觉,我希望能改变大家的固有观念,让大家戴上金饰时能感受到清新的中国风。”章珏之说。

  改变金饰的传统模样

  在淘宝上开店,尤其是开原创店铺,总是会遇到很多问题,其中最大的问题就是对网店原创产品的质疑和不信任。这也让章珏之感到颇为头疼。

  她坦言,网店的原创之路,是一条艰难且寂寞的道路。“原创特别是具有强烈个性的东西不能指望人见人爱。开店初始根本没什么人,好几天才会有一个顾客来咨询。”

  而令章珏之坚定原创金饰路线的,是一名意外的顾客。

  “一位男顾客告诉我他想送一条金手链给未婚妻,可姑娘觉得佩戴黄金显得特别庸俗。偏偏这位男顾客的家乡有送金饰给未婚妻的习俗,随着婚期的临近,他更加不知所措。”章珏之谈起这段经历都不由笑出声。

  “我专门为他设计了一款带有黄金转运珠的手链,取名"红袖添香"。收到宝贝后不久,他就结婚了。后来他告诉我,在婚礼当天,那条中国风的手链配上中式婚礼服让他的未婚妻一下子改变了对传统金饰的看法。说实话,当时我特别自豪。”

  后来,为了纪念,她将“红袖添香”做了一个产品系列。她也从此明确了思无邪的品牌风格:将绳编、串珠、镶嵌、缝纫、金工等工艺结合黄金元素,将古典与现代风格重新糅合。

  她说:“现在,每天的顾客留言越来越多。我也迎来了越来越多的新顾客,就这样在如何将黄金和中国风更好地结合的摸索中,我索性专心全职做网店,也从单一的款式到现在学习努力打造品牌。”

  成为原创黄金珠宝品牌No.1

  由章珏之带领的“思无邪”团队,目前已经从当初的光杆司令发展壮大到拥有近20人的手工创意团队。据介绍,目前店内95%的宝贝都是原创设计。“思无邪”也因鲜明的品牌定位和个性的设计,排名淘宝黄金类目的前三名及原创黄金珠宝品牌第一。

  章珏之告诉记者:“爱马仕能用几年的时间来做一个包,如果可以,我们也愿意用几年甚至更久的时间来雕琢一件思无邪私房珠宝,希望能做出代表中华手工技艺的精品。”谈到这里,这个喜欢挑战的姑娘显得有些兴奋。

  “淘宝完全改变了我的生活。让我由一个为品牌服务的广告人,变成了一个在网络上打造自有品牌的人。”章珏之说,2013年“思无邪”将开拓更丰富的产品线,包括市场上还未出现过的品类,让黄金饰品更加富有个性。除此之外,她也希望能开展与中国文化相关的公益活动。“希望能在弘扬国学,提升正能量上,尽我们微薄之力。”她真诚地说。

  商机

  搭上“中国好声音” 手机淘宝玩出新卖点

  林志玲、汪涵、华少……这不是中国好声音的歌王争霸赛场;河南吆喝声、北京吆喝声、闽南语、广东话……这也不是云集四海来客的贸易集市。这是淘宝在“双12”期间通过手机终端推出的“掌柜好声音”大赛。活动中,店家以华少、林志玲、周星驰等风格各异的声音叫卖产品,吸引买家。行业专家分析认为,这其实是一次电商结合流行文化焦点、融进传统集市元素的一次尝试,随着移动电商的普及,商机不可限量。

  卖家踊跃献唱“好声音”

  “曾经有一双好鞋我没有珍惜,等想买的时候已经涨价了!”昨日,商报记者随机来到一家名为帛梵男鞋的网店,该店主李焕坤模仿周星驰经典台词的叫卖声便响起。加之其江浙腔,网友称之为"欠揍版"好声音,店主不甚标准的普通话使人发噱。”另一家名为金合车饰用品店的店主李杨更是学起林志玲的发嗲音:“老公,我要这款汽车垫”。

  另一家服装店的店主黄英富则是借用了当下被热炒的切糕话题,“切糕十六万算什么,衣服才需要一百九十八,穿上更显高富帅”。他对商报记者表示,自己只是随便玩玩,一下就想到热门的切糕话题。

  据淘宝网相关负责人介绍,“掌柜好声音”的活动吸引了数万家店铺参与。而除了数以万计的普通的草根掌柜外,在“双12”的促销活动期间,蔡康永、罗志祥、林俊杰等众多明星掌柜也亲自献声“叫卖”。

  流量带动效应明显

  新颖的营销方式带来的效果也是立竿见影。“我们店一向重视手机端,此次营销与我们很契合。”帛梵男鞋店的店主李焕坤说。他的“星爷”版叫卖声由于得到买家的青睐,被推荐到手机淘宝首页。仅仅两天时间,他的淘宝店部分宝贝在手机端就成交了20多笔。

  金合车饰用品店的李杨也表示,参加这个活动以后,店铺的受关注度提高了很多。“有顾客说,喜欢听我的声音,忍不住想进来看看。”李杨对商报记者说。这个新开张的店铺也借机迎来销售的小高峰。参加活动的第一天,这家刚开张不久的店铺通过手机端就成交了6笔。

  而在黄英富的店铺中,其参加活动的238元冬季加厚夹克,收藏量从寥寥无几迅速增长到600多,小店来自手机端的流量则从每天几十猛涨到两千多。

  据淘宝网相关负责人介绍,此次结合手机的特性推出“掌柜好声音”活动,卖家可以用创意、吐槽、方言等多种形式录音叫卖商品,受欢迎的叫卖声则会在“掌柜好声音”热榜排行中出现,吸引更多用户关注。事实上,这次叫卖促销在微博等社交网络上引起广泛讨论,新浪微博上与之相关的微博便高达数十页。

  关键在新颖如何延续

  国内知名电商营销专家、电子商务及供应链系统重庆市重点实验室所长沈红兵接受商报记者采访时表示,此次“掌柜好声音”的尝试,是一次电子商务、流行文化、传统商业的大融合,是一次网购文化的新尝试。

  而一些没有被推荐到首页的店铺卖家此前也对商报记者坦言,“自己的"声音"很难让顾客听到,因此,带来的成交量也有限”。

  对此,沈红兵表示,“随着智能手机、平板电脑的普及,未来在电商中融进叫卖声将会更加普遍,商机也会越发壮大。”他说。

  他认为,店铺要想在类似的促销中赢得市场,要注重接近性和新颖性。“掌柜原声录制,将会给消费者真实感、亲近感,另外还可以结合网店的特色录制声音,加入搞怪、荒诞的元素。”

  他还建议,大型的网店可邀请明星等社会名人加入,提升广告效应;而经营地方特色产品的网店可适当录制地方特色口音、甚至是当地的地摊叫卖声原音等元素。

  商报见习记者 李阳余蕊


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